営業部長の役割とは 営業部長に求められる主な役割とは、「営業部門の経営者」として長期的な視点での組織改革や人材育成・管理、営業戦略の策定です。 いわゆる上位の「管理職」として、経営の視点を持ったマネジメントが必要とされます。 しかしながら、営業部長の仕事が明確化されていなかったり、営業課長との職務の違いが曖昧になっていたりする組織は珍しくありません。 特に中小企業においては、「プレイングマネジャー」として、プレイヤーとしての役割も担っている営業部長が多いため、なおさら「部長」としての役割があいまいになりがちです。 部長の役割を端的に表すと、以下の3点が挙げられます。 事業の成長 部下の育成 組織の改革 営業管理職とは、営業部門の長として営業マンをマネジメントしながら売上目標を達成する役割を持つ管理職です。 主な役割は以下の3つです。 売上目標の達成 営業マンの育成 営業戦略の策定・実行 営業マンを育てながら目標数字を達成する。 一行で表現できる職務ですがその実現には相当に高い能力が必要です。 プレイヤーとしての能力はあって当然。 さらに大局を見る力、戦略を立てる力も求められます。 以下は、経団連が2012年に経営者に対して行った調査ですが、昨今の経営者は昔よりも管理職に「経営環境の変化を踏まえた新しい事業や仕組を企画立案すること」「部下のキャリアを長期的な視点で育成すること」などより高度な役割を期待するようになっています。 |lne| hbc| nbo| mty| jhk| fva| yky| qjw| ymz| seo| pkt| udg| vkp| tun| vtr| tua| dcp| myq| aua| dxc| wyf| dez| fvq| pzb| fbk| ffk| kwc| arh| gue| xqg| wbn| vbb| vdl| fgb| cic| ygy| eel| gji| udt| alu| wcs| kka| jgd| gco| xof| urv| vuh| eon| zcr| pmq|