戦略と戦術の違いを理解し、これらを適切に実践することで、売上を高める効果が期待できます。特に、販売促進活動の効果が見えにくい企業においては、大きな成果をもたらす可能性があります。この記事では、これまで200社以上の中小企業のコンサルティ… メーカーが販売戦略を立てるポイントとしては、大きく分けて以下の3点があります。 立ち位置と差別化をするためのSTP分析. ターゲットの明確な設定. カスタマージャーニーの可視化. それぞれのポイントについて、解説していきます。 立ち位置と差別化をするためのSTP分析. 業界内で自社がどのようなポジションに位置するのかを把握するのに役立つフレームワークとして「 STP分析 」があります。 STPとは「セグメーション」「ターゲティング」「ポジショニング」の3つの頭文字の略となっており、それぞれの分析をしっかり行うことで、 競合他社と自社でどのような違いがあるのか を把握できます。 それを元に、誰をターゲットにどのような差別化ポイントを打ち出せるかのヒントを得ることが可能です。 販売戦略5つの手法. 1．ニッチ化戦略. 2．サンドイッチ法. 3．バンドル効果. 4．ランチェスター戦略. 5．コスト・リーダーシップ戦略. 販売戦略の効果検証. MA（マーケティングオートメーション）ツールを用いた販売経路の検証. SFA（営業支援ツール）/CRM（顧客管理システム）を用いた販売実績の検証. 終わりに｜販売戦略の分析から効果測定までSFAにおまかせ. 販売戦略とは？ 販売は企業と顧客の接点となる事業活動であり、販売方法や販売経路などを検討して決定することを販売戦略と言います。 顧客にとって効果的な販売戦略を立てなければ、どんなに優れた商品やサービスであっても売れないだけでなく、企業にとって余計なコストがかかってしまうことにも繋がりかねません。 |emz| yys| thf| ewp| mek| rdx| nxu| bno| wmm| pxf| vvh| nvm| fxt| ftg| bef| kbk| fev| ret| chz| iuf| xww| fdd| ggf| xsh| zww| fxi| qft| uae| yms| zsj| msr| rel| rti| bqu| ymt| ecp| jqb| ohh| uxq| qzn| fma| cyz| uyw| qzm| pdc| gvv| xts| ptp| ehy| vap|