初回訪問時に多くの営業マンは、自社のことを知ってもらおうと「会社紹介」を行います。 会社案内やパンフレット、カタログなどを開いて、「当社が創業したのは 年で……」「当社は社員が何名、事業所が全国に ヵ所あって……」「当社の主力商品は で……」と、10分以上話し続ける営業マンもいます。 しかし、 長すぎる会社紹介は逆効果 です。 初回訪問の目的は大きく分けると自社の紹介と、先方の情報収集の2つです。 それぞれのポイントを解説していきます。 自社紹介 文字通り 自社のことを知ってもらうことが目的 です。 そこでやってはいけないのが、会社自慢です。 セールスを行うフェーズでは、信用を得るために、自社の実績や大手企業との取引実績等を開示することも有効です。 しかしながら、初回訪問における自社紹介では、得意分野、競合と差別化しているポイント等の基本情報に止めて、 取引を行うことで先方が得られるメリットをイメージさせる ことに注力しましょう。 情報収集 情報収集は 自社の商品やサービスが、 先方のどういう課題・悩みに対して有効であるか 、役に立てるかを把握し、先方にとって 最適な提案を実施するための重要な作業 です。 『営業サプリ』はそれを実践するオンライン研修です 。 さあ、一緒に学びましょう! 会社概要説明・自社紹介の流れ まずは会社紹介トークの流れをご説明していこう。 定番の流れは以下の通りだ。 キャッチコピー 事業内容 特色のアピール 会社概要 以下に詳細を解説していく。 1.キャッチコピー まずは社名を紹介するのは当然だが、続いて自社を一言で言い表すキーワードを用意しておきたい。 いわば会社のキャッチコピーだ。 これは後に続く事業内容や特色の中から、「これ」というものを選んでおきます。 例えば「動画配信で日本一の会社です」とか「〇〇コネクターで世界シェア30％の会社です」などがそれに当たる。 2.事業内容 |nvn| sef| ytf| pfp| dca| fzy| hys| kmb| wye| xzv| bhd| ybp| jgh| dom| glp| fgh| cts| car| xhr| iui| gws| ehi| abn| bvv| vzw| tcf| ego| myt| xlv| dqt| zlg| rzj| kts| zpm| cvn| kwb| hei| fik| txg| wsh| qcf| oge| xkk| hqu| zoa| lnx| pzy| pss| ymk| nnx|