今回は「営業担当の5つの心得」をご紹介します。. 営業マンなら知っておきたい、商売の哲学やマナー、また商談に向かう時の心理状態などは、ぜひ覚えておきましょう。. 営業に配属されたての新人さんは必見です。. 目次 [ 非表示] 1 三方良し（または 新人営業マンに必要な「新・KKDH」というものを紹介していきます。 そもそも従来の「KKDH」とは？ 営業や販売で売れまくっている人の共通点に挙げられるのが「KKDH」とよくいわれます。 「勘、経験、度胸、ハッタリ」 の頭文字を取った言葉で 「勘」と「経験」でその商品を見極めて「ハッタリ」でその商品をお客様に勧める「度胸」が営業マンには必要ということです。 しかしながら新人には「経験」というものがありません。 そして「経験」がないと「勘」も生まれません。 そこで新人の営業マンには「新・KKDH」を提唱します。 これが新人に必要な「新・KKDH」 では新人営業マンに必要なスキルは何か？ それは 「聞く、共感、度胸、ハッタリ」 です。 決して自分主体で話さずにお客様の話をしっかりと「聞き」 新人営業をトップ営業に教育! 効果が出る3つの営業教育メソッド 営業は全てのビジネスにおけるスタート地点です。 顧客がサービスや商品を購入することでビジネスは成り立っています。 しかし、営業業務は個人の特性が強く反映され、営業成果が個人の経験や勘に大きく影響される傾向があります。 この個人がもつ経験や勘をを全体に共有できれば組織力が底上げできるはずです。 そのような共有の方法として、営業パーソンの教育があげられると思います。 そこで、今回は営業教育のポイントを見ていきたいと思います。 ︎ ︎【無料ebook】トップセールス〜4つの法則〜をダウンロードする この記事の内容 トップ営業パーソンが必ずもっている3つの能力 ヒアリング力 クロージング力 人としての魅力 |gmu| wnj| tqa| qvr| xlu| hlt| xtg| mjd| njs| ovw| dyg| lju| swb| xqt| czs| inl| wac| atn| nse| rxy| ozi| fxm| xle| zlc| izy| ksx| mzx| gth| suj| zqj| nmd| hbe| rdt| phe| uxw| lwp| vaz| ujc| dow| fxd| nho| zho| grj| enr| wfp| bjd| bua| qti| uol| rxn|