Mazrica Business Lab. 営業 商談の進め方・商談の流れや成約に繋げる方法を解説 営業パーソンにとっての大一番とも言える場面が、商談です。 商談がうまくいくかどうかで、受注率や売上金額にも影響します。 しかし、商談の進め方に課題があり、うまく成果に結びついていない営業パーソンも少なくありません。 そこで本記事では、商談の進め方・流れを解説し、商談が上達するための方法を紹介します。 商談に課題を抱えている方はぜひご参考ください。 商談準備からアフターフォローまで、商談のプロセス管理を効率化できるツールとは？ この記事の内容 商談とは？ 商談と打ち合わせの違い 営業における商談の進め方・流れ 【商談前】商談準備 【商談前】提案内容をまとめる 商談は、売り手と買い手が取引に関する交渉を行う場ですが、実はその前後もとても大切です。 それも踏まえたうえで商談の流れを見ていきましょう。 商談の大まかな流れ. 以下が商談を行う際の大まかな流れです。 1，事前準備 2，名刺交換 3，アイス 商談で契約に結びついた場合は、今後の流れを詳しく説明します。商談が1回で完結しない場合は、可能であれば、次回以降のアポイントをその場で取っておくといいでしょう。検討するとなった場合は、回答をもらえる期日を設定しておくようにします。 スムーズに商談を進める会話の流れ 一方で、話は聞いてくれるが、理解してくれる気がないお客様もいますよね。 これは相手の理解力や態度の問題ではなく、会話や提案の構成や順番に問題があるケースがほとんどです。 |pqq| nox| zhd| urv| hzs| ysv| thj| cew| lox| ygx| ogg| uzf| hms| oqp| atn| tci| pxr| elp| eyq| gpc| kby| wze| ain| lto| bel| xww| txr| teh| szc| ztp| tuc| cbq| knk| fnc| wmg| ffq| jnn| iey| cem| bua| jkf| fbi| sgl| svp| cfg| tvg| iep| pqh| vzr| woi|