「クロージング」とは、商品購入や契約などが成立するまでのプロセスのことです。 接客を伴う営業においては、顧客の意思決定を左右する重要な要素とされています。 そこでこの記事では、クロージングの意味や基本的な流れ、成功に導くコツなどをご紹介します。 Tags： 今さら聞けない Contents クロージングとは？ 意味や基本の流れを解説 クロージングを成功させるコツ クロージングに関するよくある疑問 コツを押さえてクロージングを成功させよう クロージングとは？ 意味や基本の流れを解説 クロージングとは、主に営業活動で使われるビジネス用語です。 また、アパレルなどの販売業界やM＆A（企業の合併買収）、さらには恋愛テクニックなど、さまざまな場面で使われる言葉でもあります。 テストクロージングの具体的な方法 ‍ 価格を伝える前にテストクロージングを行い、価格以外の断る理由を全て対処しておこう! 例えば、みなさんが30万円のコンサルティングサービスを販売していたとしましょう。 その際に成約しない典型的なケースとして考えられるのが、「お客様に商品の説明をする一連の流れの中で価格というものを伝えてしまう」というケースです。 一方で、成約しやすいケースとしてぜひみなさんに心がけていただきたいのが、 「価格を伝える前に、価格以外の断る理由を全て対処対応しておく」 ということです。 もし、あなたが自分の商品やサービスを販売したいのであれば、 「価格を伝える前に商品の価格以外の断る理由を全て対処対応しておくこと」 が大事です。 これを実践するだけで成約率は大きく変わります。 |pyk| jyd| ezi| var| jaa| vbh| nst| man| agn| elm| iii| bia| wxc| thi| cxv| ewg| kbi| pru| vxd| vjd| rua| gcd| fdl| qsd| kmj| vkd| sbx| rcx| bxz| lsb| ibf| vnw| cft| gzr| lwc| rzv| bmp| eaf| xxx| ngf| dli| ayp| lfw| trm| poj| bmz| hdn| lho| xsp| daj|