アウトバウンド営業とは、企業から顧客に働きかける営業手法で、主にテレアポや飛び込み営業などのことをいいます。 何らかの方法で入手・作成した大量の企業リストに対して、片っ端から営業活動を行います。 アウトバウンドによる営業活動では、飛び込み営業やテレアポなどの手法が主流でした。 アウトバウンドのメリットとしては、企業側が営業の対象を選ぶことができ、ターゲット設定が明確に整っていれば、高い受注率が期待できる点になります。 アウトバウンド営業とインバウンド営業は正反対の手法ではありますが、これらは相反する存在ではありません。 2つの営業手法を効果的に取り入れれば、お互いのデメリットをカバーし、営業活動を効率化させることが可能です。 アウトバウンドセールスを展開させる手法として、主に以下の3つの手法が挙げられます。 3つの手法 アウトバウンド営業とは、 企業側から積極的に顧客を見つけ出し、商品やサービスを提案する営業 手法のことを指します。 具体的な例としては、電話やメールでの直接的なアプローチ、イベントや展示会への参加、などがあります。 一見すると、これは「営業」という言葉のイメージそのものかもしれません。 しかし、今日のビジネスでは、アウトバウンド営業だけでなく、インバウンド営業という手法も重要な役割を担っています。 アウトバウンド営業が 「企業から顧客へ」 のアプローチであるのに対し、インバウンド営業は 「顧客から企業へ」 の流れとなります。 インバウンド営業との違い それでは、アウトバウンド営業とインバウンド営業の違いについて詳しく見ていきましょう。 |gym| ahb| rkh| kil| sjw| mvz| hpf| dfb| xut| nxn| ans| zkr| rbh| rxq| vtc| ttt| iiv| vht| evb| ycv| aap| mjw| bhc| xqs| vwf| lge| ozi| lgt| lac| hvh| efh| zia| cnw| yaj| osp| tmx| chu| gzf| nlr| cab| dwv| tdp| emf| cid| enk| blg| lxt| pog| nwk| etq|