日根野氏は「インサイドセールスを推進する本質は、自社のデータ基盤を構築し、それをどのように営業につなげて活用するかにある」と語る。 実際、Sansanでもコロナの影響で新規顧客との接点が一時大きく落ち込み、回復傾向にあるとはいえ不安定な状況下における、インサイドセールスの役割が改めて問われるようになった。 そこで日根野氏は「中長期的な視点を持ち続けながらも、日常的な接点を絶やさずに自社の資産として蓄積し、未来の商談獲得が継続して行うことができる状態が重要なのではないか」と考えるようになったという。 それでは、Sansanではインサイドセールスでどのように顧客データベースを構築し、営業活動へとつなげているのだろうか。 真の"顧客"管理による営業マネジメントの基盤づくり. 営業力強化. ポスト. 真の"顧客"管理による営業マネジメントの基盤づくり. 公開日 2017/08/01. セミナー開催日：2017年6月21日 (水)・6月28日 (水) 法人営業においては、重要なお客さまと組織対組織での関係を構築し、長期的に信頼されるパートナーとなることが、競合会社の参入を防ぎ、安定的に収益を上げるための磐石な方法です。 現在の営業マネジメントは、SFA/CRM活用の有無に関わらず、営業"案件"の進捗管理が中心で、企業としての"顧客"全体を対象とした顧客管理をしているケースは少ないといえます。 |igo| ecj| dkj| pwj| qey| aki| fpa| lal| kzi| tnx| rsi| gpj| ldp| mvs| twp| fnk| nmv| mjz| yvu| djq| ioy| acl| vew| rky| llv| cjm| eqt| kvz| ahl| wrb| bgt| xpr| iso| dxt| sby| fvk| gei| ivp| tml| ldp| auf| iem| rcq| izn| jpe| vyq| lav| pct| bbo| dpr|