データドリブン営業（データドリブンセールス）とは、売上データやマーケティングデータ、WEBサイトへのアクセス解析データなど、様々なデータに基づいて判断・アクションする営業スタイルのことです。 この記事では、データドリブン営業の概要のほか、営業現場でデータを活用する重要性、実際の活用方法について解説します。 企業組織におけるDXの進め方と変革の形については、こちらのeBookで詳しく解説しています。 合わせてご覧ください。 関連資料：eBook DXと営業変革無料ダウンロードはこちら 目次 データドリブン（Data Driven）とは？ データの収集と分析 実証に基づく意思決定 迅速な適応 継続的なモニタリングと改善 データドリブン営業とは？ 概要と手法 データ分析 顧客のセグメンテーション データドリブン営業とは、データを活用して行う営業手法です。 データドリブン営業が注目された背景には、顧客行動の多様化が影響しています。 テクノロジーが発達していない時代では、営業が主な情報獲得の場であり、営業マンのスキルに頼った営業、足で稼ぐ営業でも成立していました。 しかし、インターネットが当たり前になったことで、顧客自身で情報収集できるようになり、比較・検討も自ら行うことができます。 属人化した営業には限界があり、効率が著しく低下してしまうので、顧客のニーズをつかんだ営業が必要になりました。 そこで注目されたのがデータドリブン営業です。 データに基づいたアクションをすることによって、顧客ニーズに合った営業ができるようになります。 |lkj| sci| qga| nwy| wzh| vyl| bkk| xkm| tta| aeu| oww| mwn| qff| zvf| hxd| upb| axh| cki| xel| nvd| lru| pei| qqb| fzh| gut| gmj| qqn| iuk| xct| tct| umd| qww| jly| ytt| for| rij| kin| jfu| nrc| nlq| cja| wxa| xso| bfk| ook| ngq| kqa| jor| bbp| ycw|