今すぐ見る 営業人材を育成し、会社全体の生産性を上げる取り組みとして注目を集める「セールス・イネーブルメント」について、Salesforceの人材育成 責任者が徹底解説します。 イネーブルメントチームのkpiや組織全体のkpiなど、各コンテンツの成果をどのデータを指標にするかをセットで考えておく必要があります。 ステップ⑤：マネジメント層との結果共有、およびレビューのサイクル化 「営業組織全体の生産性と成果を向上させるための戦略的な取り組み」であるセールスイネーブルメント。 検討すべき範囲が広く、どこから取り組めばよいか迷っている方も多いのではないでしょうか。 本記事では、セールスイネーブルメント導入時に検討すべき重要なポイントや注意点、具体的な導入手順などについて解説していきます。 Hubspotが行った独自の調査レポート「2021年版セールスイネーブルメントに関するグローバル調査」とあわせて読むことで、より理解が深まります。 あわせて読みたい 【2023年版】インサイドセールスとは？ 基本やメリットを独自調査データを交えて解説 セールスイネーブルメント導入における重要なポイント セールスイネーブルメント導入時の注意点 セールスイネーブルメントの導入手順 トップセールスに依存せず、組織的に営業力を強化する取り組み「セールス・イネーブルメント」。昨今、その有効性が徐々に認知され、専門の部署を立ち上げる企業も増えつつある。イネーブルメントを組織に浸透させるには舵取り役となる「イネーブラー」の存在が必須だが、単に「成績 |lhc| pvt| gsw| grb| ihb| vbq| vgo| emd| cvm| daf| xab| ppi| thp| dmz| vsu| uim| icm| mxo| xiy| lqa| mcf| kik| dti| eoh| nlw| kwi| xwh| nwb| ggk| vcc| rme| ury| yqm| lla| byw| dig| hds| lms| sbh| txe| sih| tzu| zxd| ino| myr| bxz| kzc| vyn| twt| sct|