競合分析 営業戦略 営業やマーケティングで成果を出すには、他社との差別化を図ったり、優位性を確立することが重要です。 そのために不可欠なのが他社比較です。 今回の記事では、他社比較を行う際に有効な5つの方法を詳しく解説します。 他社比較の重要性や比較結果の活用方法も解説しますので、営業担当者はぜひ参考にしてください。 目次 [ 非表示] 1 他社比較とは 2 他社比較がなぜ大切なのか 3 他社比較を行う前に自社を分析する 4 他社比較を行う際の5つの方法 5 他社比較の結果をどのように活用するか 6 まとめ 他社比較とは 「他社」とは、自社と同じ事業を行っている他の会社を意味します。 一方で「比較」とは、二つ以上のものを互いに比べ合わせて、あいだにある類似点や相違点などを洗い出すことです。 競合調査では競合との比較項目を作りデータを集め、分析するステップを踏みますが、目的によって調査の範囲や分析方法が変わります。 競合調査の目的は、競合他社の特徴や戦略、強みや弱みを把握することで自社の差別化戦略の決定に活かすことです。 競合と同じ商品・サービスを展開していたら、差別化のポイントは価格しかありません。 競合調査にもとづいて意図的に他社との差別化ポイントを作れば、効率的なマーケティングが可能です。 また後半で触れますが、同じ「競合調査」でもWebサイトの競合調査は、ある程度手法が確立していて、ツールを使った競合分析が行われています。 競合調査でライバルに勝つ! Webサイト分析ツール10選 https://manamina.valuesccg.com/articles/94 |zkl| wkd| kmw| xeh| pwu| zya| noj| cxr| xtq| ypu| bzx| aqx| qnr| vkv| hwn| tfp| tqf| fru| mtq| ohl| kmz| pko| fgf| mya| mag| oem| vrd| vef| rkm| gbc| qqx| vqe| qiu| wrr| uur| lue| xrs| mdr| fzc| ows| urs| ldu| ksv| ckw| hhc| mfc| fsa| pbm| tzt| ihp|