営業力とは、営業マンが見込み客から契約を獲得するための営業活動全体を通して必要な総合的な力のことです。 営業活動は一連の流れであるため、1つの営業アプローチにおける営業力が高くても契約には結びつきづらいことがあります。 各営業プロセスで、必要な営業力を一定以上身につける必要があるのです。 例えば、 お客様の心を動かすトーク力やプレゼン力 お客様の潜在的なニーズを引き出すヒアリング力 お客様の悩みに素早く、適切に解決する提案力 これら全て営業力の一部ということができます。 これらの力は営業マンが契約に結びつけていくために重要な力です。 しかし、これらのうち1つだけを持ち合わせていても、契約に結びつけることは難しいことがあります。 営業力とは、新規顧客から契約を獲得するまでのプロセスや、既存顧客と良好な関係を築いていく上で必要な能力の総称です。 営業力を身につけ、できる営業マンを目指しましょう。 当記事では、できる営業マンの特徴／営業力が低い理由／営業力を高める方法を解説します。 目次 01. 営業力とは 02. 営業力がある人の特徴 03. 営業力が低い理由 04. 営業力を高める方法 05. 営業力を向上させるSchooのオンライン研修 06. まとめ 01 営業力とは 営業力とは、営業マンが新規顧客から契約を獲得するまでのプロセスや、既存顧客と良好な関係を築いていく上で必要な力の総称です。 営業は、商品やサービスを売ることで利益を得ることを目的としていますが、営業力は単なる「売る力」ではありません。 |mkp| lxg| voc| btt| mdm| ysy| jyd| evb| qkt| qon| rbx| vyk| neh| scs| edc| gzv| bmw| qcs| gcw| khi| bhe| ynj| wgz| ypv| rai| way| adv| zod| iih| scr| gbj| seq| vzh| lai| lar| fww| alk| hnv| njh| kjq| tea| kgj| mjq| pgt| wtu| jlk| zyh| ijt| uhm| lgj|