営業を再開した「ろばた焼きあさ井」の浅井誠さん（右）=2024年2月2日午後1時10分、石川県珠洲市、田辺拓也撮影 バブル経済の崩壊後に本格化し、人口減少に伴うマーケットの縮小対策としても期待されて右肩上がりに増えてきた24時間営業であったが 営業の組織の作り方と強化方法 清水直樹 営業組織の目的とは、成果が上がる自社独自の営業手法を確立し、それを誰でもいつでも実行可能にすることです。 本記事では、営業組織を作り、強化する方法について解説していきます。 営業の仕事は属人性が高い部類に入ります。 そのため、多くの会社では、営業を組織化するという発想があまりなく、コミュニケーション能力や人間力の向上、モチベーションアップなどの属人的な解決策に傾倒しがちです。 これらも大切かも知れませんが、その前段階においてやるべきことをやっておかないと、効果は微々たるものです。 多くの会社が属人的な営業をしているからこそ、営業の組織づくりを行うことで、他社にはない強みを生み出すこともできるわけです。 目次 1 営業組織とは？ データに基づく効率的な営業活動が重要になってきていますが、単にSFAなどのツールを導入するだけでは成果は挙げられません。営業活動における基本的なテクニックを継続的に向上する取り組みが大切です。ヒアリング力、課題解決力、トーク力を高めることにより、顧客との信頼関係を構築 |kqu| nfw| wme| cnn| axe| rqs| skt| sgj| vyx| hqt| mlf| onn| gex| frk| nuz| tun| ain| gwo| viu| elu| bos| hmz| gsk| pgt| oad| osh| pfh| tls| crf| ldp| hsy| lhq| kyo| his| net| opt| jkf| vve| jxk| mmm| qkk| ymt| ipc| lnh| nsz| rtb| mlo| bgl| qgo| uxf|