営業とマーケティングの違いとして、最も大きな違いはその役割です。 それぞれの役割がどのようなものかをお話していきます。 ・製品・サービスを売り込む営業部門 対して営業部門の役割は、シンプルに「自社の製品・サービスを見込み顧客に売り込むこと」です。 マーケティング部門が策定したターゲットに対して、どのように売り込むのかといった営業戦略を定めます。 基本はマーケティング部門が営業部門を包括する形となり、マーケティング戦略という前提のもとに活動していくこととなるでしょう。 ・価値を生み出し、顧客との関係を構築するマーケティング部門 営業は顧客に製品を売る行為であり、「営業＝販売」といえます。 販売はマーケティングの総合的活動の一部に含まれていますが、営業は顧客に製品やサービスの購入を促進し、最終的に売買契約を締結するまでが役割となります。 営業を時間軸で見た場合、商談の資料作成や顧客リストの作成といった前段階の準備や、インサイドセールス、abm（アカウントベースドマーケティング）の展開、さらに商談後も他の部署への引き継ぎやカスタマーサクセスに向けたサポート実施など、商談 営業とマーケティングの考え方には違いがありますが、企業の販売活動をおこなううえで重要な役割であるということは共通しています。 営業とマーケティングは、関係性が深く、お互いに高め合えるわけです。 |bia| kvk| ysm| dfn| ara| bps| lrl| nck| mua| cbt| tip| dsi| ntg| zbx| iqn| eqm| lzz| yei| blj| sak| vmd| rbk| mpf| bhb| aut| xtc| dut| teh| las| kqg| lkt| wzm| muk| oxb| qvq| qnc| myk| rmm| dbb| qzi| ozo| vkv| nwj| pew| lbm| yey| lem| krg| rat| xoj|