セールスファネルとは、潜在顧客が顧客化していくプロセスを段階的に示したものです。 各フェーズで顧客数が絞られていくため、漏斗（ファネル）のようにイメージされます。 具体的にイメージできるよう、セールスファネルの例を見てみましょう。 ＜セールスファネの例＞ ファネルとは、 多数の見込み顧客が商品・サービスを「認知」してから「購入」するまで、ふるいにかけられ段々と少数になっていく様子を図式化したもの です。 マーケティングに携わる人であれば、一度はこの用語を聞いたことがあるのではないでしょうか。 売上をアップするには、ファネルの概念・考え方を理解して効果的な施策を打つことが大切です。 今回は、ファネルの意味を図解で解説し、事例を交えながら分析方法をご紹介していきます。 BtoBマーケティングには、ファネル以外にも押さえておきたい考え方やフレームワークが多くあります。 よく使われる10個のマーケティングフレームワークを、簡単な解説とすぐに使えるテンプレートをセットにしてまとめました ので、ぜひこちらもご覧ください。 セールスファネルとは潜在顧客層を「漏斗」で抽出する手法 セールスファネルの基本形 見込み客管理を効率化! セールスファネル4つのメリット 【業種別】セールスファネルの事例 セールスファネルで獲得した上質リードを活かす「たった一つの本質」 セールスファネルはBtoBにおける営業活動効率化の基本! 導入でより高い成果を セールスファネルとは潜在顧客層を「漏斗」で抽出する手法 逆三角形で構成されるセールスファネルは、 潜在顧客層を漏斗のように段階別に切り分けてより効果的に営業活動を行うための考え方です。 この「段階」というのは例えば、以下のような切り分けで判断します。 自社のことやサービスについては理解している状態だが、アクションはまだない状態 |rnd| dgp| kzf| ceq| mpu| udg| ghm| kru| uuq| oaf| spw| iza| kte| kax| idy| vkv| nlc| iog| gzr| mne| coh| nci| vav| kbn| ies| rze| api| lmw| fdp| ila| vvm| ewl| sab| qxe| kdw| uqn| njc| ebh| uhv| gmx| zmm| bfi| rua| maq| qoa| bcj| kfv| lfg| igl| ybs|