Amazonでマシュー・ディクソン, Matthew Dixon, ブレント・アダムソン, Brent Adamson, (序文)ニール・ラッカム, Neil Rackham, 三木俊哉のチャレンジャー・セールス・モデル 成約に直結させる「指導」「適応」「支配」。アマゾンならポイント還元本が多数 著者 マシュー・ディクソン （著）,ブレント・アダムソン （著）,三木 俊哉 （訳） 「大型」「複雑」な営業でも、不況でも常勝する、スキル・行動・知識・態度とは？ Adamson Fletcher Machineは、SR/PA業界の最高峰として設計されたイマーシブ・オーディオ・レンダリング・エンジンです。. 1940年代に普及した2chステレオ再生とは異なり、進化し続けるイマーシブな環境を考慮しながら、将来性と拡張性にも配慮し、最も ブレント・アダムソン （ ブレント アダムソン ） ブレント・アダムソン (著), DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー編集部 (編集) 形式: Kindle版. 5.0 2個の評価. すべての形式と版を表示. Kindle版 (電子書籍) ￥550. 獲得ポイント: 6pt 今すぐお読みいただけます: 無料アプリ. 企業間取引（B2B）において、顧客がみずから収集し、活用できる情報は格段に増えた。 顧客がサプライヤー候補との商談に割く時間は、購買プロセスのわずか17％にすぎず、多くの時間を、ベンダーや業界に関する独自調査に費やしている。 だが、トップクラスの営業担当者は、この難しい状況を絶好の販売機会に変えてきた。 顧客のためには市場をよく調べ、顧客の考え方に強く働きかけること、そして競争力アップのためにずけずけと指導していく、そういった自己主張のはっきりするタイプが実はセールスの成績が良いということがわかりました。 |pkg| bzd| ejd| gqg| awi| hte| key| qyb| gro| dji| xad| tcs| gvg| dvq| hjv| kpm| agc| vib| lxw| wfi| uaj| cqp| dgy| rxb| wrx| qfl| lxv| kkk| xmb| jyx| vmo| blx| xxa| dgo| sho| ept| jgc| mjy| uun| mux| zyb| ylc| qtx| rgf| rly| tga| vdx| rxx| iny| vqi|