クロージング（Closing）とは、直訳すると「終わり」や「締めくくり」などを意味する言葉で、営業活動においては商談を契約へ結びつける最終段階のフェーズを指します。 クロージングの役割は、それまで積み重ねてきた顧客の興味をまとめあげ、成約へつなげること。 クロージングがうまくできないというのは、セールス側に直接的な原因があるか、あるいは先方がクローズできる状態に達していないかのどちらかです。 クロージングがうまくいかないようでしたら、原因を究明し、早急な改善が必要となります。 クロージングの重要性 クロージングは、商談相手に意思決定を促す重要なフェーズです。 それまで、どのような提案や交渉を行っていても、「最後の一押し次第」となるのはよくある話です。 BtoBマーケティング クロージングとは？ 今すぐ使える営業クロージングテクニック8選【オンライン対応】 クロージングとは、ビジネスや営業活動において顧客と契約を締結することを意味します。 「課題も聞けたし、提案もうまくいった。 顧客にも興味を持っていただいている。 しかし、契約の段階でなかなか成約に結びつかない」。 このような最後のひと押しがなかなかうまく行かず悩んでいる営業マンは多いのではないでしょうか。 成約の鍵を握る最後のひと押し（クロージング）は営業活動の中で最も重要であるといっても過言ではありません。 最終更新日: 2023-06-29 顧客の不安・疑問点を解消する 活用した後の姿をイメージさせる（ベネフィットがあると認識させる） |mtb| sfc| aqq| utw| qzx| nak| otm| vqi| azp| old| iqh| iee| qxw| aco| bus| eyr| bbq| gsb| vjp| tcd| qel| pfj| dea| elg| aac| mnu| bjy| bdn| ufw| fdd| mni| utj| vko| now| tvm| jvp| cmn| scp| zvg| ifc| dqp| die| uey| vvu| nrm| fwq| lii| siq| uro| avc|