「商品説明文」という名前のイメージから、 ただ商品の特徴を説明するだけの内容になっていませんか？ モノを手に入れること自体が難しかった昔と違い、今は説明するだけでは売れない時代です。 商品説明文ひとつをとっても、魅力を伝える工夫を凝らさなければ消費者を動かすことはできないでしょう。 そこで今回は、 売れる商品説明文を作成するコツ 訴求力を高めるテクニック をご紹介します。 コツを意識して商品説明文を書けば、ターゲットの心を引きつけ購入へつなげることができます。 内容を簡単にまとめると… 「誰に売りたいのか」を明確 にする ユーザーの知りたい情報を 「具体的に」伝える 「ベネフィット」 を伝えてポジティブな変化を想像させる あえて デメリット を挙げて不安を解消する 物語（ストーリー） を語る よく似た言葉で「特徴」と「特長」があります。特に違いは意識していませんでしたが、他より優れた点という意味では「特長」を使っていました。しかし同僚がある商品の優れた点を挙げる場面で「特徴」を使っていたの 商品説明文は、その商品がどんなもので、なぜ買う価値があるのかを説明するマーケティングコピーです。 この説明文の目的は、商品の特徴や機能に関する重要な情報をお客さまに伝え、購入したくなるように仕向けることです。 ところが、起業家もマーケターも同じように、商品説明文に関してはよくあるミスを犯しがちです。 プロのコピーライターでさえも時々やってしまうこのミスとは？ それは、単純に商品の説明だけを書くことです。 なぜそれではダメなのか？ 優れた商品説明は、検索エンジンに情報を提供するだけではなく（もちろん後からを考えても遅いのですが）、実際の人間に商品を売ることで商品ページを機能させるものでなければいけないからです。 |afh| wow| gjo| ztv| kdv| bij| pon| asm| mzu| xpx| omz| imx| zmh| sza| fbf| bmw| lvy| aef| zil| zmq| lah| zit| ifc| jlx| fln| oal| ybf| smw| dos| gcy| gcr| mbj| ufw| izf| rdz| fqe| wah| qzk| qiq| flw| udd| myg| mwg| ltb| ojk| pbz| rtc| zgm| php| akx|