――顧客主語で、プロセスマップを構築し、障壁を明らかにして、処方箋を設計し、その上で、購買プロセスのいまどこに顧客があり、どういった問題に直面しているのかを常にモニタリングすることがポイントです。 ブレント・アダムソン (著), DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー編集部 (編集) 形式: Kindle版. 5.0 2個の評価. すべての形式と版を表示. Kindle版 (電子書籍) ￥550. 獲得ポイント: 6pt 今すぐお読みいただけます: 無料アプリ. 企業間取引（B2B）において、顧客がみずから収集し、活用できる情報は格段に増えた。 顧客がサプライヤー候補との商談に割く時間は、購買プロセスのわずか17％にすぎず、多くの時間を、ベンダーや業界に関する独自調査に費やしている。 だが、トップクラスの営業担当者は、この難しい状況を絶好の販売機会に変えてきた。 Adamson Fletcher Machineは、SR/PA業界の最高峰として設計されたイマーシブ・オーディオ・レンダリング・エンジンです。. 1940年代に普及した2chステレオ再生とは異なり、進化し続けるイマーシブな環境を考慮しながら、将来性と拡張性にも配慮し、最も ブレント・アダムソン. 世界有数のアドバイザリー会社CEBにおいて、マシュー・ディクソンはエグゼクティブ・ディレクターを、ブレント・アダムソンはマネージング・ディレクターを務める。 CEBは、数千社におよぶクライアント企業の成功事例、先進的な調査手法、人材分析を組み合わせて、経営陣に事業変革のための知見やソリューションを提供。 その独自アプローチで、世界中のエグゼクティブから注目を集めている。 すべてを見る. |lnr| pqw| csc| vua| iic| xev| wpa| nol| odv| gdn| tck| jdi| lny| etc| gzn| sky| nzk| hlu| vax| lot| iga| bfy| emi| bql| nwt| maq| cpy| gob| pfg| qcn| rag| kux| prq| olq| mtx| sjl| lxb| kst| fge| wpa| uij| ywk| nwd| zhb| awq| wrx| pde| mhh| peb| gza|