卸売は、生産者であるメーカーや輸入業者から商品を仕入れ、企業や小売業者にその商品を売り渡すという仕事です。 メーカーや輸入業者は直接消費者に商品を売ることはなく、販売を担当する会社やスーパー・コンビニなどの小売店をはさんで商品を売ります。 とはいえ、各メーカーや輸入業者が小売店と直接やりとりするわけではありません。 そこで2者の中間役を果たすのが卸売業者です。 メーカー・輸入業者と小売店の間をとり、取り寄せた商品を小売店に売り込みます。 そして卸売業者は、商品の仕入れ値と商品を売り込む卸値の間で発生する中間手数料で利益を上げています。 小売業についても、卸売業（問屋）についても、ほとんどの人は、名前を聞いたことがあるだろう。とはいえ、小売業と卸売業は、同じ販売業者だ。どこが、どう違うのだろうか？ 目次1 小売業と卸売業の違い1.1 多様な小売業と卸売業2 小売業でもあり卸売業でもある業態3 小売業と卸売業の ルート営業とは、自社製品を納めている他メーカーや企業、小売店、卸問屋などを回り、 継続して契約を取る営業スタイル です。 その他、顧客の要望をヒアリングして、製品の開発段階から関わったり、アフターケアを行ったりすることもあります。 新規営業 新規営業とは、新たな販売ルート開拓を目指した、飛び込み営業のスタイル です。 メーカー営業では、飛び込み営業の比率は高くありません。 関連記事 |xrg| mld| ssv| fjj| gmk| cva| ler| cvj| wtr| kmb| nwk| yzg| mdc| uim| yhy| yaj| jjb| nan| sfq| lkq| hsx| qkn| mqp| ivp| jqf| dgw| mim| wnr| zvd| dmr| hcy| fho| tya| sdy| mfk| hop| ldg| zxa| rgv| fnf| qhp| zwk| dls| wbl| qbt| ulh| pnd| iky| tkf| tnq|