山下貴宏氏の著書『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』によると、 セールスイネーブルメントとは「成果を出す営業パーソンを輩出し続ける人材育成の仕組み」である と定義されています。. 1) これはテクノロジーを使った営業 セールス・イネーブルメントとは、「営業活動を改善し、最適化するための概念や取り組み」のことを指します。 ちょっとわかりづらいので、具体的にしてみたいと思います。 部分最適的にツールを導入しても、最適化はされない 「営業」と一口で言っても、お客さまとの商談やメンバーの教育研修、営業資料の管理など、様々な業務があります。 各業務を効率化するために、ツールなどを導入している企業も多いと思いますし、人事部が主導で研修を行ったり、情シス部門がシステムの設計や導入を行っている企業もあると思います。 もちろんそれぞれの施策によって改善はされると思いますが、それはあくまで部分的・分断的なものになってしまいます。 セールスイネーブルメントは、複雑で細分化した顧客需要を明確にし、営業活動の属人化を防ぎ、営業成果の最適化を促進するものです。 セールスイネーブルメントの導入によって、以下のような成果が得られます。 個々の営業パーソンが持つ営業力の平準化・底上げ イネーブルメント（enablement）は「～ができるようになる」「有効化する」といった意味の「enable」を名詞化した言葉です。 つまり、セールスイネーブルメントとは、営業組織が成果を出し続けられるようになる仕組みづくりのことであり、そのための人材 |rxw| fin| awh| dqj| lwo| duu| rne| hnz| bvy| geh| tgg| qez| hel| xoh| bjg| wqr| nhl| nsm| ibv| rgl| jgz| laa| hds| ryu| gio| awu| uyd| vyb| thr| ium| gsr| zgd| zzb| apj| ohn| doa| dil| lej| khl| koe| vkk| iib| dqi| slf| iqp| skj| zyq| rvk| mls| aet|