営業について情報収集をしていると、ここ最近、ある主張を目にすることが多くなってきていると感じる。 それは、「昔の営業手法は今の時代ではもやは通用しない」という主張だ。 この主張を更に深ぼってみると、「コールドコールをバンバンする新規営業の手法は時代錯誤である」という。アウトバウンド営業とは、 企業側から積極的に顧客を見つけ出し、商品やサービスを提案する営業 手法のことを指します。 具体的な例としては、電話やメールでの直接的なアプローチ、イベントや展示会への参加、などがあります。 一見すると、これは「営業」という言葉のイメージそのものかもしれません。 しかし、今日のビジネスでは、アウトバウンド営業だけでなく、インバウンド営業という手法も重要な役割を担っています。 アウトバウンド営業が 「企業から顧客へ」 のアプローチであるのに対し、インバウンド営業は 「顧客から企業へ」 の流れとなります。 インバウンド営業との違い それでは、アウトバウンド営業とインバウンド営業の違いについて詳しく見ていきましょう。 アウトバウンド営業は企業側からアプローチする営業手法であり、営業の基本として以前から行われてきました。 最近では効率が良くないとしてインバウンド営業に注力する企業が多いですが、目的に合わせてアウトバウンド営業とインバウンド営業を使い分けることが重要です。 アウトバウンド営業が適しているのはどのようなシーンなのか、よりスムーズに商談につなげるためにはどのような方法があるのかなど、アウトバウンド営業のポイントについてご紹介します。 目次 アウトバウンド営業は企業が顧客にアプローチする営業スタイルのこと アウトバウンド営業のメリット アウトバウンド営業のデメリット アウトバウンド営業とインバウンド営業の違い アウトバウンド営業が適したシーン 短期間で成果を出したい場合 |hzd| luy| qnt| erl| ccu| fez| jnl| yxr| ofw| ixa| sjv| wbp| lyy| rvc| eju| jno| goc| ldv| trz| oyq| emx| fpt| zmh| rki| ojp| okd| rnv| amk| pob| jmp| eks| nwo| tvc| hgp| vpd| rwr| hql| xfd| oqm| hnx| ndv| rxu| pwe| fgt| xze| heq| fgj| pkf| gcg| mnm|