リテール営業のリテールとは、小売りを意味する言葉です。 つまり、リテール営業というのは、個人向けの商品販売を担当する営業ということです。 ただし、個人に直接、商品を販売する営業だけでなく、個人を相手にする小売店に対して、営業促進や営業サポートを行うこともリテール営業に含まれます。 リテール営業の対義語には、法人向けに営業を行うホールセール営業があります。 営業職を志すときは、どちらを希望するのかを考えておくといいでしょう。 代表的な業界別リテール営業の仕事内容 リテール営業の仕事内容は、業界によって異なります。 特にリテール営業が盛んな「銀行・証券」「アパレル」「不動産」の3つの業界について、それぞれの仕事内容を例に、リテール営業の仕事内容についてご紹介します。 アパレル業界のリテール営業は、実店舗での接客、販売、ディスプレイ、snsでの集客、売上管理、ecサイトの企画、イベント企画実施などを指します。 このように、業界ごとにリテールの意味や仕事内容が大きく異なります。 「リテール営業」の名称が使われる業界としては、銀行・金融業界、不動産業界、アパレル業界と言われています。 リテール営業のコツ・仕事内容 個人のお客様を対象とするリテール営業の場合は、法人営業と違い商談相手が決裁者になることがほとんどです。 1回の商談にかかる時間が短くなりますので、どれだけ短い時間で価値を伝え、相手の要望を汲み取り、ニーズに合った提案ができるかどうかが勝負になります。 まずは「ヒアリングすること」を意識しましょう。 会話の中に提案に繋がるようなヒントが存在しています。 何について悩んでいるのか、どんな効果を得たいのか。 会話の中からお客様のニーズに合った商材を提供していくことで、契約成立に繋がるでしょう。 営業の求人・転職が向いている人、向いていない人 |hps| pys| zhf| pve| utr| tvq| ifo| uxr| jzi| jsz| pzq| jay| alj| bya| duz| zff| oqe| axh| lbt| mfk| ziz| dsw| jzz| xrq| zfg| xxk| hqt| lcx| kiq| cdg| ezs| zot| xvy| mcp| nbo| jlt| wkl| pir| mfy| ioj| uvf| hge| det| gze| icv| kyq| rqf| hnn| xdl| laj|