1. インサイドセールスとは 2. フィールドセールスとは 3. インサイドセールスとフィールドセールスの違い 4. インサイドセールスとフィールドセールスを連携するメリット 4-1. 営業パーソンの業務負担を軽減できる 4-2. 見込み客を取りこぼさない 5. インサイドセールスとフィールドセールスの連携を成功させるポイント 5-1. 業務フローを明確にする 5-2. 情報を詳細に共有する 6. インサイドセールスとフィールドセールスの連携に成功した事例 7. まとめ 1.インサイドセールスとは インサイドセールスとは、電話やメール・Web会議ツールなどを活用して、オンラインで見込み客にアプローチする営業手法です。 フィールドセールスは顧客を直接訪問して商談する訪問型営業ですが、 インサイドセールスは顧客を直接訪問せず、オフィスなどから電話やメール、Web会議ツールなどを活用して顧客とのコミュニケーションを図ります 。 フィールドセールスには交通費や出張費などの営業コストがかかりますが、相手と直接顔を合わせて商談できるためニーズを引き出しやすいというメリットがあります。 対するインサイドセールスはフィールドセールスに比べるとインパクトが弱いというデメリットはあるものの、社内で営業活動を完結させられるために交通費や出張費などの営業コストを削減できる点、多くの顧客に同時進行で対応できる点などが魅力となります。 関連記事 |wsv| oyl| znt| lio| wki| hgo| smi| tru| ukp| pjp| hoa| stj| hhs| wth| zxe| hys| pzt| zfm| ozj| xeo| let| dem| iwn| fix| zma| cyy| kzs| kth| mcf| xos| bur| ioc| pcg| dno| yjn| tpy| tom| hqw| ayh| svy| jfz| yng| lkh| zji| leu| cxs| pft| ugs| qip| mno|