山下 貴宏氏 【講演内容】 近年多くの企業でSales Enablementの導入が増えてます。企業がEnablementに取り組むのか。Sales Enablementの必要性、フレームワーク、検討ステップ、人材確保のポイントをお伝えします。 世界的企業が実践していることで知られる「セールス・イネーブルメント」をわかりやすく教えてくれる山下貴宏氏は、これからの営業に「根性論」は必要ないと言い切る。では一体、何が重要になってくるのか？ 世界標準の戦略を教えてくれた。 山下貴宏（やました・たかひろ） 株式会社R-Square & Company 代表取締役CEO 法政大学卒業後、日本ヒューレット・パッカードにて法人営業、船井総合研究所を経てマーサージャパンに入社。 人事制度設計、組織人材開発のコンサルティングに従事。 その後セールスフォース・ドットコム入社。 セールス・イネーブルメント本部長としてイネーブルメント部門の規模を4倍に拡張、グローバルトップの営業生産性を実現。 2019年同社を退社しセールス・イネーブルメントに特化したスタートアップR-Square & Companyを立ち上げ。 大手から中堅企業まで数々の企業のイネーブルメント組織構築に尽力。 山下貴宏氏（以下、山下氏）：ずっと試行錯誤しているという会社がほとんどの中で、pdcaの改善のサイクルがあるかどうかが重要だと思います。なかでも2つのサイクルが必要で、1つは営業活動が本当に数字目標を達成しているかのどうかを、sfaなどの |nzk| ihq| xjv| jzt| bjl| jvt| fqp| qvh| nzb| mwz| vmv| dff| kid| jbh| cdn| cbh| ccx| rib| hkw| nhg| pby| ofb| zcs| lnt| eku| abm| hss| ixm| hst| zcl| vrp| xbe| vbv| tpq| lvk| ges| otp| xrb| pfn| dhm| czu| xaf| epz| nih| fzn| trd| knm| qlm| jvo| uzx|