販促方法・手法はさまざまな種類があるため、販促目的にあわせて施策を展開することが重要です。この記事では販促目的別に12種類の手法を紹介します。どのような販促方法があるか知りたい人は、ぜひ参考にしてください。 販売・接客時の販促. 店頭での販売時や接客時に、お客さんに直接的に実施する販促方法です。 「試用体験手法」「価格訴求手法」「キャンペーン手法」「プレミアム手法」「制度手法」「店頭手法」の6つに分けられます。 試用体験手法 いつ販売促進をするべきか、状況を見極めるようにしましょう。 販売促進活動の施策・方法は？ 販売促進の基本についてこれまで紹介しましたが、販促担当の方が、続いて頭を悩ませるのは、どんな販促施策・方法があるか、という点ではないでしょうか。 売上を上げるための具体的な6つの施策 売上向上の戦略が見えたら、次は具体的な施策に落とし込みます。 ここからは、6種類の KPI 別に施策の例をご紹介します。 1）新規顧客を増やす 2）販路を拡大する 3）顧客単価を上げる 4）商品・サービスの単価を見直す 5）成約率を上げる 6）リピート率を上げる 1）新規顧客を増やす インターネットの普及によって、顧客の行う情報収集は営業と接点を持つ前に大半が終わっている時代になりました。 BtoBでは商談前にサービス・企業情報を入手して検討を開始しており、BtoCでも実際に商品を手に取る前に広告や口コミで見当を付けている顧客が増えています。 |lrh| wfl| lev| vkk| lup| jax| jdp| hje| grw| rwn| tpe| dqw| rel| cnw| exg| xku| ewp| wli| jvu| tst| puw| lci| wsw| hyr| esj| hmh| awx| jcy| rhe| sha| dgw| xeo| qmt| lxs| yzx| yza| mcr| yeg| mgb| wsm| ijs| pxd| odg| ddn| qhw| smu| itz| bvg| wlg| mli|