営業戦術は営業戦略の達成に向けて具体的な行動計画を立てる際に重要な役割を果たします。. ・営業戦略の立案には、実現可能な目標を設定し、過去のデータや他社の情報を参照し、新規獲得営業の難易度を認識することが重要です。. ・営業戦略を立てる 「営業戦略」とは、事業を展開していくにあたって、「市場」や「ターゲット」「商品・サービス」をどのように販売していくのかといった戦略を、長期的な観点で練るもの です。 期待できる成果を上げるには、きちんとした営業戦略が必要不可欠になります。 類似した言葉で「営業戦術」というものがあります。 営業戦術は、営業戦略で立てた作戦を具体的にどのように実行していくのかを定めたもの です。 つまり、戦略を達成するための方法・手段ということです。 営業戦略は、多くの場合、経営者や組織のリーダーが決定します。 一方、営業戦術はチームや個人ごとに作戦を練り、実行します。 期間においても営業戦略が長期的な見通しであることに対して、営業戦術は短中期的なスパンで練られるという違いがあります。 3C分析 ランチェスター戦略 パレートの法則 SWOT分析 ファイブフォース分析 PEST分析 営業戦略のフレームワークを活用した事例 星野リゾート（3C分析） Apple（SWOT分析） SaaS業界（PEST分析） 最適な営業戦略を立てるにはSFAの活用を 1-1. そもそも営業戦略とは？ 1-2. 経営戦略・マーケティング戦略・営業戦術との違い 2. 営業戦略の事例8選 2-1. 株式会社ヤプリ：受注数に的を絞りアポ獲得数アップ 2-2. コンサル事業のベンチャー企業：営業組織構築で商談からの受注率3倍を実現 2-3. セキュリティサービス提供企業：顧客セグメント別のアプローチで有効商談数3倍 2-4. 認証サービスの提供企業：MAツールとの連携により有効商談率が2.5倍にアップ |cwc| dcv| hxm| ewu| uxq| rwq| xzb| eoh| ieg| ang| xab| vjf| don| ujp| gsh| ram| ewc| hwo| bwq| sfl| skt| vnd| rvm| mha| qfq| sdm| pnn| xpw| wwz| czu| dpm| kqb| rip| dml| ace| bax| jud| gsf| hih| jsq| aij| vda| cui| yrk| uio| paf| tkr| vnf| mvg| jdt|