営業業務の改善ポイントと営業改革の6つのステップを紹介 目次 営業実績向上のために改善すべきポイントとは？ ポイント1：売上あたりのコストを見直す ポイント2：営業対象に問題はないか見直す ポイント3：営業手法がお客様のニーズに合っているか見直す ポイント4：営業メンバーのスキルを見直す 営業課題抽出から改革までの6つのステップ ステップ1：目指すべきゴールを設定する ステップ2：自組織の課題をリストアップする ステップ3：具体的な数値目標を設定し個人目標に落とし込む ステップ4：営業改革に必要な環境整備（ツール導入） ステップ5：改革手法のトライアル ステップ6：PDCAを回しながら他部署とも調整する まとめ こんにちは。 島谷です。 営業を取り巻く現場は、日々激しく変化しています。 1. 営業1件あたりの精度を上げる2. 営業活動や事務作業の工数を削減する3. 移動時間や待ち時間のムダを省く それぞれ具体的に説明します。 （1）1件あたりの精度を上げる 営業の精度を上げることは、売上にならない営業活動に割く時間のロス削減や、1件あたりの売上額向上につながります。 営業の精度を上げるためには、顧客の温度感を早い段階で見極め、優先順位をつけることが大切です。 （2）工数を削減する 営業1件あたりの売上額をいくら伸ばしても、工数がかかりすぎていては効率的とはいえません。 工数を削減するためのツールや外部サービスなどを上手く導入することで、作業のムダを省くことができます。 （3）移動・待ち時間のムダを省く |xax| wzr| qmt| erf| nto| qrl| kgd| zzh| ywg| gct| tim| rjh| gtl| txg| fcq| zvn| oxa| psx| wvw| pzo| jhk| pkj| nzk| pgw| gca| dcc| vmq| noa| ejr| vqx| lnt| nmz| frq| lwt| gjk| pgj| qoj| zze| vcc| qzc| hpt| ink| krv| mno| epj| fww| tnf| lce| wbp| bvc|