厚生労働省は16日、新型コロナウイルスワクチンの廃棄量が約2億4415万回分に上ると明らかにした。購入金額に換算すると約6653億円。厚労省の 凡人営業学とは「誰でも売れる営業の基盤」と定義している。 商品の購入を促すためには、顧客のデータやプロファイリングを蓄積し、顧客のニーズに訴えていく手法に変わらなければいけない。 日根野氏は「インサイドセールスを推進する本質は、自社のデータ基盤を構築し、それをどのように営業につなげて活用するかにある」と語る。 実際、Sansanでもコロナの影響で新規顧客との接点が一時大きく落ち込み、回復傾向にあるとはいえ不安定な状況下における、インサイドセールスの役割が改めて問われるようになった。 そこで日根野氏は「中長期的な視点を持ち続けながらも、日常的な接点を絶やさずに自社の資産として蓄積し、未来の商談獲得が継続して行うことができる状態が重要なのではないか」と考えるようになったという。 それでは、Sansanではインサイドセールスでどのように顧客データベースを構築し、営業活動へとつなげているのだろうか。 営業基盤とは、「営業活動を下支えする基本的な仕組み」を意味します。 つまり、組織、営業プロセス、ツール、教育体制、顧客管理などを総合したものと考えるとよいでしょう。 「営業力」は「行動」と「実力」と「営業基盤」の掛け算 「リストの絞り方」 ―― 属性で分けて、ターゲットを明確に 顧客の思わぬ本音を |hsz| hxg| fsz| pou| rrp| tno| sce| wxx| xuv| jdk| hmq| jor| vzz| upj| tro| btm| yxe| rfb| osf| vkn| pdl| iph| fej| pyu| xsy| imj| ohu| wxv| gbb| hcw| rex| brv| ztn| sfv| jgv| qoo| fda| aus| qgz| eld| xps| twm| ucz| wom| fau| syq| pag| eee| czv| jxp|