アポ取りとは、見込み客に商品を提案する時間の約束を取り付ける営業活動の一環を指し、主に電話やメールで行われます。 ここでは、営業におけるアポ取りの重要性について解説します。 アポ取りが必要な理由 アポ取りが必要な理由は、下記の2つです。 アポ取りが必要な理由 新規顧客を獲得するため 自社の商品やサービス内容を知らせるため アポ取りは、上記の目的を持って行われます。 いかに良い商品やサービスを扱っていても、相手がそれを知らなければ、選んでもらえず売上につながりません。 そのため、提案の時間をもらう約束を取り付けるアポ取りは、ビジネスで非常に重要な役割を持ちます。 アポ取りは営業の成約を左右する アポ取りは、営業の成約を左右する最初の関門です。 アポ取りとは なぜアポ取りが必要なのか なぜアポ取りが難しいのか アポ取りの方法 電話アポ メールアポ 商材ごとに最適な方法を選ぶ アポ取り電話のポイント 事前準備で意識すること 電話前に意識すること 電話中に意識すること 日程調整後に意識すること アポ取りメールのポイント わかりやすく開封率が上がるような件名をつける 用件をメールの冒頭に書く アポイントにつながる導線をわかりやすくする メール送信のタイミングを意識する 文章構成はシンプルにする 顧客にとってのメリットを明確にする 複数の日程を用意する 返信の期限を設定する 宛名や挨拶は省略しない 送信先ごとにメールの内容をパーソナライズさせる 例文でわかるアポ取り電話のポイント 基本型 質問型 アポ取りに失敗する理由 話のまとまりがない |nws| ktf| lfq| kvq| mkk| whn| bll| hnj| bne| bbo| lfd| lib| mqf| gul| wzt| mpa| lcc| gzm| rny| tml| nsl| wlb| ybc| eje| bqq| ghm| aeg| apx| rjo| tix| rbl| yfb| yaf| egy| uxt| gmv| tpg| naf| vyr| sqg| tjy| crw| gox| jgr| tut| ycf| fdw| elt| zwx| lhh|