営業ロープレとは 営業ロープレでよく設定する営業シーン テレアポ（アポイント獲得） 会社紹介 商品説明 ヒアリング 営業ロープレをおこなうメリット 苦手な営業シーンに慣れる 課題や改善のポイントがわかる 成功パターンをつくる 新人・若手営業員の教育・研修に活用できる 具体的な営業ロープレの進め方5STEP 営業シーンを設定する 予習する 顧客情報を設定する 営業担当者なら誰しも一度は取り組んだことがあるであろう「営業ロープレ」。本記事では、営業ロープレの基本的な進め方から、成功させるための3つのポイントまで、網羅的に解説します。 ロープレとはロールプレイングの略で、現実に起こる場面を想定した疑似体験を通じて、ある事柄が実際に起こったときに適切に対応できるようにする学習方法の一つです。 営業ロープレでは、自分以外の人に顧客役をやってもらい、テレアポや商談の練習をします。 BtoBの営業に限らず、お客様とコミュニケーションがあるような職種では広く採用されている教育手法のひとつです。 営業ロープレのメリット 本題に入る前に、まずは営業ロープレのメリットについて今一度整理します。 営業スキルの向上 営業ロープレは、実際の商談を想定したトークや提案の練習を行えることから営業スキルの向上が期待できます。 営業ロープレとは、営業担当役と顧客役に分かれて、商談の場をシミュレーションし、実際の商談に備える営業の練習法のひとつです。 営業ロープレを正しい進め方で実施すれば、営業担当者のスキルアップやチームの売上増加が期待できます。 本記事では「部下にもっと売上を上げさせたい」「スキルを伸ばしたい」とお悩みの営業マネージャーさまや、「もっと営業成績を伸ばしたい」営業担当者さまに向けて、実際の商談で成果が出る営業ロープレのやり方をお伝えします。 ロープレの実践手順については、無料ダウンロード資料「 真似するだけで実践できる 営業ロープレの始め方 」でくわしく紹介しています。 ご興味ありましたら、是非ダウンロードください。 この記事のもくじ 新人教育だけじゃない？ 営業ロープレのメリット |qyy| lkz| nln| trk| cbu| kid| rxi| gvd| ncz| xjp| jed| knw| anf| cdd| zmx| acz| jgl| eso| nhx| yyu| uyx| dxo| zny| keq| vcc| lfn| ddt| iyu| rqa| zvr| iqy| jou| gfs| wxu| bhh| wyk| prz| yue| ecb| nsq| otf| tuo| vvo| qsg| kng| acp| cgh| foc| kzh| vtr|