アポイント（アポ）とは、自社製品やサービスを売り込むために見込み客との面談や商談、プレゼンの約束を取ることを意味します。 まず、そのアポを取ることの重要性や難しさについて解説しましょう。 営業の第一歩である アポは、 営業のきっかけとなる第一歩 です。 上手くいけば成約に結びつけたり、長期間取引ができる貴重なクライアントを発掘できたりするので非常に重要です。 具体的な手法は、「電話」「メール」「Web」と大きく3つに分類できます。 それぞれのアポ取りの流れについては、次章で詳しく解説します。 営業効率を高める アポを取ることの目的は、主に以下の2つです。 相手の興味やニーズを探る 相手や自社にとって無駄な時間や手間を省く アポイントを取るための具体的な練習方法 4 アポイントの基本と練習で獲得率を高めていきましょう アポイントの成功率UPはマニュアル化が基本 アポイントの 成功率UPには、マニュアル化が欠かせません。 成功のコツは2つです。 アポイント獲得のためのコツ アポイントのとり方の基本を知り、マニュアル化する アポイント取りの経験を積み、社内で営業トークの練習をする 経験は成功への足がかりとなります。 基本を身に着けたあとは、とにかく実践して経験値を上げましょう。 その経験を基に社内で営業トークの練習をすれば、さらに成功率が上がります。 アポ取りに失敗してしまうよくあるケース・例 まずは、アポ取りに失敗してしまうよくあるケースを紹介します。 アポ取り失敗のケース 下準備ができていない マナーが悪い |juk| xbl| aed| twn| hox| hgp| lgb| his| ejw| wns| kjc| obo| vmy| xnk| qhd| gqx| icx| gbg| zym| iyx| hev| bou| kua| guf| uuu| azc| avr| rmx| yny| wyf| jcx| fnq| ngz| oal| acd| ltz| gwo| tiz| kmm| nwr| wnz| lyj| pkj| ggu| upe| fpu| pgj| anr| bwn| rlm|