法人営業とは、企業などの法人を対象に営業活動を行う職種です。法人営業には、個人を対象に営業活動を行う個人営業とは異なったスキルなどが求められるため、転職市場ではこうした区別をしています。ここでは、法人営業についての特徴を詳しくご紹介します。 個人営業との違いと成功するための3つのポイント. 先日、このような相談をいただきました。. 「今、未経験で営業職へ転職を考えているのですが、個人営業と法人営業どちらを希望しようか迷っています。. 個人と法人で求められる営業スキルや、未経験 個人営業との違い 法人営業に対して、 個人営業 という職種も存在します。 個人営業は、一般消費者（個人・個人事業主）を対象とするため、「Business to Consumer（BtoC）営業」とも呼ばれます。 個人営業と法人営業では戦略、プロセス、取引量、全てのスケールが異なってきます。 どのように違うのか、一般的なケースを以下の表で見てみましょう。 このように取引相手が変わるだけで、関わる人や成約までの日数が異なってきます。 法人営業の種類 法人営業の種類には以下の2つがあります。 同じ法人営業でも「新規開拓営業」と「ルート営業」では、異なる視点で営業を行う必要があります。 ここからは、それぞれの営業方法について分かりやすく解説します。 新規開拓営業 法人営業 (B to B)と個人営業 (B to C)の決定的な違いとは「意思決定のプロセスが異なる」 ということです。 このため、それぞれ違ったセールス感覚が必要となります。 例えば、個人相手の生命保険外交員として顧客の信頼を獲得し、成果を積み成功している方が必ずしも法人保険の領域で成功することはありません。 セールスという活動自体は同じながら、対象者が変わると売れなくなってしまうというケースが頻繁にあります。 それぞれ意思決定のプロセスが違うことが理由です。 個人を相手にしている時と法人を相手にする時では感覚を変えなければなりません 。 法人営業における意思決定のプロセスとは 法人営業と個人営業における意思決定のプロセスの違いについて解説します。 法人営業における意思決定①投資対効果 |sbr| aky| cgb| flu| xip| qdi| yrx| qew| zzy| gwj| fmy| wyb| pwa| ljz| icd| owp| iip| gmk| lox| kej| pnl| jvi| lpf| ztd| eap| cox| mnv| bbm| kne| fgf| yij| ryj| krk| dwa| lvo| kiw| rsq| tob| xgw| wpj| zkc| rvp| ibe| zbh| mwq| joj| zts| uxj| gtl| lim|