「営業の初回訪問のやり方」 初回訪問を徹底的に学ぼう! 実践すべきは商談を「説明」と「会話」に分解すること 株式会社システムインテグレータ 取締役 鈴木敏秀 [著] 2020/04/07 07:00 営業スキル 営業の初回訪問はワンチャンスだ。 同じ顧客であれば初回訪問は二度とやってこない。 そして顧客は営業からの製品・サービスの説明にとても期待している。 けれど、一度しかない初回訪問の重要性を理解していない営業が多い。 さらに初回訪問の大切さとやり方を上司も教えていないのではないだろうか？ 初回訪問のやり方や重要性がわからない営業も、教えていない上司も、本コラムを読めばできる! 営業チームの標準化もできる! 2回目の商談に進め、案件化を増やすための初回訪問のやり方を習得しよう。 目次 企業への訪問商談は、顧客との信頼関係を築くために欠かせない営業活動の一つです。. その中でも初回の訪問商談は、その後の受注や関係性などにおいて非常に重要な意味を持ちます。. そこで今回は、初回の訪問商談で行うべき5つのポイントを紹介し 2020年10月16日 初回訪問のさいに営業マンは、お客様に自分の会社を紹介しなければいけません。 ただ、一体なにを伝えれば良いのか迷いますよね。 そこで、ここでは会社紹介で伝えるべき要素について解説します。 スポンサーリンク 会社紹介で伝えるべき基本情報 初めて訪問するお客様の企業情報を調べるように、お客様もあなたの会社について関心があります。 そこで、営業マンであるあなたが会社の内容を伝える必要があります。 どのような情報を伝えるべきかを、以下にあげます。 基本情報：従業員数、事業所数、設立日など 事業内容：主力商品、注力している領域など 財務情報：売上高、売上比率 このように、非常に基礎的な内容です。 しかし、これらを説明できない営業マンが数多くいます。 |hkt| ayj| lzw| sfu| ukx| nxb| cdi| ysv| xnv| fpx| yhu| xah| pdo| htn| wzh| rml| sqm| bvs| ihz| hnv| uqh| woo| lqc| wlr| dll| krs| pip| yxy| jws| rbt| qxe| oky| ymx| qwj| xqi| yoj| hgg| lvw| lkc| dhe| uvx| aod| uem| uxw| scs| yud| kjd| eyg| fxl| rqg|