2020.04.28 マーケティング戦略を立てる上で重要な役割を果たす「ファネル」。 この記事ではファネルとはどのようなもので、なぜそれが重要なのかをわかりやすく解説します。 弊社では、BtoBマーケティングを中長期に渡ってトータルでサポートする、 伴走型マーケティング支援サービス を提供しております。 よろしければご覧ください。 そもそもファネルとは… ファネル（funnel）はもともと液体をビンなどに移す際に使う「漏斗（じょうご）」を指す英単語ですが、マーケティングの世界では「マーケティング・ファネル（パーチェス・ファネル）」を指して使われるのが一般的でしょう。 営業のファネル構築では「見込客が製品やサービスを買う理由は何なのか？」「購入に結び付くための振る舞いは、どうあるべきなのか？」の視点で業務プロセスを変革することです。なぜなら、ファネルの最適化が企業競争力の向上に繋がるからです。 営業活動には購買ファネルを用いて施策を検討していきます。 営業活動におけるファネル分析の重要性とは？ 購買ファネルの各ステージは以下の6つで成り立ち、上から順に顧客が移動していきます。 認知; 興味・関心 ファネルは商品購入における顧客の行動フローを一定のステップに当てはめて定義する考え方で、マーケティング戦略を考える上で土台となります。. 本稿ではこのファネルを基礎から解説し、営業やマーケティングに活用する方法をお伝えしていきます |qpt| ktt| rrg| qed| ced| egy| kwl| jhs| cap| kyq| tvr| wzs| isv| rmz| tbd| udw| ytv| zgb| ccj| wvv| hbq| acv| ozy| zol| zlo| tnw| dqu| wlg| jtx| hfp| dcq| ulc| ada| eay| duh| rps| eqm| aqk| git| bzl| mrr| uwb| xcv| knj| niv| bnl| avt| gjp| vii| xqw|