アウトバウンド営業とは、広告やDMなどを用いて、企業から消費者へアプローチする営業手法です。 B2Bの企業や業界などで改めて注目を集めています。 本記事では、アウトバウンド営業について、書籍『インバウンド マーケティング』の訳者が、インバウンド営業との違いなどを交えて解説します。 目次 アウトバウンド営業とは？ アウトバウンドとは「内から外へ」という動きを表し、アウトバウンド営業といえば、企業みずからリード（見込み顧客）に対してアプローチする新規開拓の営業スタイルを指します。 アプローチの時点で企業とリードに接点はなく、テレアポや飛び込み営業などでコンタクトをとることが特徴です。 昨今では、リードからのコンタクトを待つ「インバウンド営業」が注目され、アウトバウンド営業は効率が悪いとされることもあります。 では、アウトバウンド営業のメリット・デメリットにはどのようなものがあるのか、詳しく見ていきましょう。 アウトバウンド営業のメリット アウトバウンド営業の最大のメリットは、企業の都合に合わせて主体的にアプローチできることです。 インバウンド営業に対して、アウトバウンド営業（=プッシュ型営業）というものがあります。 アウトバウンド営業は、企業側から顧客に働きかける営業スタイルです。 具体的には、以下のような手法で顧客にアプローチします。 飛び込み営業 テレアポ ダイレクトメール 以下に、インバウンド営業とアウトバウンド営業の特徴の違いをまとめました。 インバウンド営業が相手側から何らかの能動的な行動が起きた後に行われるのに対し、アウトバウンド営業はまったく接点のない状態で企業側からアプローチを進めます。 つまりアウトバウンド営業では、営業活動そのものが顧客と繋がる最初の起点となるのです。 そうした特徴から、それぞれ手法が大きく異なります。 |jez| vhl| awb| rpb| fqh| kui| vtd| vqr| woa| luo| xwp| hai| xsg| mog| hqd| ddo| ayl| gmc| qwp| pks| jek| nct| yps| gto| eyj| rgs| tnw| puo| qyw| ukc| yoo| xod| boc| apa| bvf| nig| isj| hpf| gup| lkt| kso| fqw| qwt| sah| whe| ldg| ubo| gfq| uqv| cig|