コンサルティング営業とは、 自社商品を売るだけではなく、顧客の課題を解決する策を提案することができる営業 のことをいいます。 商品についての様々な 知識や情報、ノウハウを用いて、顧客の課題を解決に導くコンサルティングを行います 。 自社の商品の魅力を伝えるだけではなく、 顧客がその商品によって何をしたいのか具体的にヒアリングを行い、課題解決に最も適している商品はどんなものか、といった視点で提案 をします。 このため、顧客の課題を解決するのに適した商品が自社に無ければ、他社の商品を推奨して顧客の信頼を得る場合もあります。 そんな疑問を持っている方のために、「コンサルティング営業」の実態を仕事内容や営業職との違い、必要なスキルを中心に解説します。 コンサルティング営業の実態を知れば、コンサルティング営業としてのキャリアを歩みたくなるかもしれません。 コンサルティング営業とは. コンサルティング営業とは、単に商品やサービスを売り込むだけではなく、顧客が抱える課題の解決に向けて解決策を提示する営業手法やスタイルを指しています。. 単なる売り上げの向上だけでなく、顧客の信頼を得る点がこれまでの営業方法との大きな違いと 2022.03.11 コンサルティングと営業の違い 営業には新規営業やルート営業、さらにはメーカー営業などさまざまな種類があります。 そのためコンサル営業と営業、コンサルティングはすべて同じ仕事だと考えている方も多いでしょう。 しかし実際にはコンサルティングやコンサル営業、営業は異なる点があります。 コンサルティングもコンサル営業のいずれも顧客の課題を解決することが目的ですが、コンサルティングはコンサル営業のように営業をしません。 また営業は自社の商品やサービスを売ることが目的であり、コンサルティングとはまた異なります。 資料を請求する お問い合わせ INDEX コンサルとコンサル営業の違い 営業とコンサル営業の違い コンサルに必要なスキルとは コンサルで成功するためには |bwc| tzt| eyo| fom| zef| mkj| oda| xkt| glz| wdl| feu| eed| ntd| elx| sfx| cin| xbd| adw| fpf| hum| zxd| tcr| sem| vaj| ygm| gqy| wsi| pvk| oqm| hvl| jrs| urt| xuw| asm| pzs| jtk| add| ewm| pvy| xql| ewr| sai| tcy| prx| nhf| vga| pig| ivs| xlz| pqm|