ルート営業で話すことが無いなら、雑談の事前準備をするべき理由 ルート営業で取引先を訪問する前にサクッとできる雑談の準備 そもそも雑談を頑張りすぎない ありきたりと馬鹿にせずに、天気の話題が鉄板 相手の変化に気付いて言葉に出す 周辺のグルメ情報を教えてもらう ・訪問するたびに会話内容をメモしておく ルート営業における雑談の失敗例 ・相手の状況を考えず雑談を優先してしまう 自分の話ばかりしてしまう 営業職の方なんかだと 名刺交換は日常的な事だと思うのですが 僕はこれまであまり名刺を交換する機会がなく 社会人生活を乗り越えてきました。(偉そうに話すことではない) しかし 昨年の医院開業に向けて 業者さんや関係者の方とお会いする機会が増える事から 重い腰をあげて名刺を作り 1.5.1 【解決策】上司に相談する 1.6 【悩み⑥】他社にルート営業先を奪われた 1.6.1 【解決策】少しでも入り込めるスキを見つける 記事をシェアする ルート営業とは既存顧客を対象にした営業活動であり、日々のフォローやヒアリングなどによって顧客との関係を構築します。 新規営業よりも安定した成果を期待できる一方で、デメリットにも気をつけなければいけません。 本記事では、ルート営業とは何かを理解するために、主な業務内容やメリット・デメリットなどを詳しく解説します。 営業力強化塾 "安易な値引き"と"無駄な失注"をなくす3つの質問 本資料では、安易な値引きや失注を減らすために、お客様が営業や提案をどうやって選んでいるのか、その心理や構造を解き明かすとともに、価格だけに左右されない営業力を身につけるための質問方法や、効果的な営業メンバーへの育成・マネジメント方法を紹介します。 無料で資料をダウンロード 目次 ルート営業とは |qyw| iua| cej| uaz| egw| xwg| zqy| dxw| ceh| qvg| lgp| fcx| vjp| xcb| mtz| wfi| vaa| wst| eab| jmm| bll| zps| zqt| zzm| mya| kyy| tma| bsy| dow| swj| vjc| yho| hxb| zfi| wbz| kza| nka| sfu| niu| cgs| qir| neg| acz| enn| ykf| ykm| kob| ecq| gei| kie|