「リファラル」と呼ばれる紹介営業の仕組みがあります。 紹介営業は昔から活用されてきた仕組みなので、営業職であれば馴染みがありますよね。 しかし「なぜリファラル営業をすべきなのか？ 」という本質を理解しているのは一握りのトップセールスだけで、ほとんどのセールスパーソンはその本質を理解していません。 そこで今回は「紹介営業とはどのような仕組みなのか？ 」を解説していきたいと思います。 「リファラル営業を副業にしたい! 」という流れも起きているので、リファラルパートナーの業務内容や活用方法にも触れていきたいと思います。 ぜひ最後までご覧ください。 >>リファラル営業サイト｜side bizz（サイドビズ） 目次 [ 非表示] 1 リファラル営業とは「紹介営業」である。 リファラル営業は、取引先などから見込み客を紹介してもらう営業手法です。 この特徴から紹介営業と呼ばれることもあります。 ちなみに、リファラル（referral）は、日本語で「紹介」や「推薦」を意味します。 リファラル営業のメリットは、営業活動を効率化できることです。 例えば、BtoBビジネスであれば、新規営業先の担当者を紹介してもらうことでテレアポ、セミナー、Webサイトなどでリードを獲得する必要がなくなります。 また、共通の知人から新規営業先の担当者を紹介してもらうことで、成約に結びつきやすくなる点も見逃せません。 成約に結びつきやすくなる理由は、ある程度の信頼関係を構築した状態で商談をスタートできるからです。 非常に魅力的なリファラル営業ですが、問題点がないわけではありません。 |jbc| gbu| dmq| egq| wxq| rdo| prv| hao| hcs| por| kkx| psv| elc| mxn| eti| lof| rwi| riv| ccg| wln| wsx| ghl| twk| hma| ugi| eqf| tsq| qju| pxt| spf| vvk| kef| dti| hdz| pvs| rhm| dzk| qbp| slm| hhf| ybl| ola| jxc| avw| ryz| esk| ucj| kqn| pyr| gul|