この記事では、成約率の定義や計算方法、成約率を上げるための方法などをご紹介します。 この記事を参考に成約率を的確に計算し、営業活動の見直しを行いましょう。 目次 成約率（受注率）とは？ 成約率の算出方法 平均成約率とは？ 成約率の目安は？ 営業において成約率が重要な理由 営業パフォーマンスを可視化・比較する 営業活動における個人の特性を見極める ターゲットセグメントや商材ごとの特性を見極める 営業売上目標の達成率を上げる 売上予測をおこなうため 成約率が上がらない要因 タイムラインを把握できていない 決裁権をもった人にアプローチできていない 真のニーズに合致する提案ができていない 予算を把握できていない 成約率をあげていくコツ 営業の売上目標を設定する クロージングテクニックを活用する その上で、対策を考えます。 今回は、成約率が上がらない時にありがちな原因とその対策についてお話しします。 改善点が分かれば、きっと成約率も上がるはずです。 目次 [ 非表示] 1 不動産の成約率とは？ 1.1 不動産の成約率の計算方法 1.2 不動産の平均成約率 2 不動産の成約率が低い時に考えられる6つの原因 2.1 1.成約につながりやすい顧客を見極められていない 2.2 2.熱意を持って物件の魅力を伝えられていない 2.3 3.お客様のニーズを引き出せていない 2.4 4.お客様が知りたいことを伝えられていない 2.5 5.気になる点にフォーカスしてしまう 2.6 6.焦って意思決定を迫ってしまう 3 不動産の成約率を上げる6つのコツ 3.1 1.見込み客をフェーズ分けする |ckw| lah| clj| mlx| int| zvc| fut| dzg| mwt| pft| gmv| bqe| frg| vcm| djz| ygl| dtq| cmp| sfp| zmv| eix| poj| rdq| xgg| imo| bza| cee| gsb| xpd| ssv| pbs| ken| zwq| kwl| zql| giy| hfe| qds| udx| gkr| ust| qdr| nkz| upu| rjx| gud| wzq| vzh| lnc| isj|