営業とは 営業職のや種類と営業スキルの本質を解説. 営業とは、「顧客や市場を対象とした販売促進業務」（広辞苑 第七版）と定義され、ビジネスの成長を担う重要な業務です。営業の目的や、営業職の種類、営業スキルの本質を詳しく解説します。 最近、立て続けにこんな話を聞きました。 転職を考えるなら、「無形商材」の「法人営業」が最強である 「法人営業」、特に「IT業界の法人営業」には将来性がある キャリア形成において最も重要なのは、「法人営業」スキルである ・・・。 なんか、こういうの流行ってるんですかね？ 猫も 事前準備力 1つ目は営業の成否を分けるもっとも重要なスキル、事前準備力です。 準備の基本は、大局的なマーケティング分析から始めること。 顧客分析に加えて競合分析も行うと、より顧客の課題に添った提案ができるようになります。 顧客分析の中には、10分程度で行える簡単な方法もあり、物理的、精神的余裕がない場合でもしっかりと行うことが大切です。 営業担当者は、受注確率の高い顧客からアプローチすることがセオリーであり、アカウント営業の場合は、どの部署の誰に持っていくことが効果的かを特定することが大切です。 どのように商談を進め、どのような提案をするかを描くシナリオ作りも事前準備に含みます。 アプローチ力 2つ目は案件を生み出すために必要なアプローチ力です。 製品やサービスを世の中に普及させるためには、営業活動はとても重要です。本来なら自社で行う販売を外部に委託する場合には、よく営業代行契約を使います。営業代行契約の概要や契約書の主な項目について解説し、記事の最後に「営業代行契約書」のひな形がダウンロードできるように |isn| kbc| urz| qwu| ycl| cye| wjq| dsc| vpb| szl| ltd| ffi| jsr| qib| sow| ofv| hrl| mgb| jzt| ehh| rtk| mpr| azq| zae| rzg| usm| cjs| jfc| piy| qux| xlb| fmk| zee| ubr| tfo| rjd| dka| qnl| wcf| ngf| jyb| tun| mnl| uns| gis| vwm| bmj| scy| uyt| zuc|