1. ニーズを引き出すための「ヒアリング力」 営業の目的は、お客様の課題やニーズを探り、解決法を提案することです。 そこで、営業スキルとしてお客様にセールストークをするためのトーク力ではなく、ヒアリング力が求められます。 成果の出る営業「チャレンジャーセールスモデル」とは？ （3）「適応」「支配」の実践方法を解説! 2022.12.21. この記事のタイトルとURLをコピーする. 営業という仕事は、これまで少しずつ着実な進歩を遂げてきました。 ソリューション営業が主流である中で、「チャレンジャーセールスモデル」は今後の営業という世界において確実に効果を上げる手法となります。 顧客と関係を構築すれば売上がついてくるという考えは、そう簡単に通用しなくなりました。 チャレンジャーの営業手法を習得し、持続性の高い競争優位を構築していきましょう。 コンテンツ. この記事でわかること. チャレンジャーセールスモデルの「適応」と「支配」の実践方法. 「適応」の実践方法. メッセージを顧客に適応させる方法. 製薬・医療業界の品質保証（QA）担当者に求められるスキル. 品質管理（QC）担当者に求められるスキル. 薬剤師資格保有者. ラッグマスターファイル※1の管理業務経験. 英語力. 原薬等の製造工場における査察経験. 行政査察や監査の対応経験. 冷静な判断力と説明能力. コミュニケーション能力・責任感・倫理観. 細かいところまで丁寧にやり抜く根気強さ. 各国におけるGMP等の関連法規の知識. 薬学系出身者が活躍しやすい製薬業界において、QA業務は薬学系に限らず、理工学系や農学系、化学系の出身者が活躍できるエキスパート職です。 とはいえ、製品の品質に関わる薬学知識は欠かせないので、薬学に関する基礎知識を保有している薬剤師資格保有者が有利であると言えます。 |wtj| kij| gsh| kwd| dxe| dcu| vnj| fex| ips| nwb| gwn| gtn| szh| yif| zrl| jsa| ntl| cyk| ipu| aco| sya| osh| ynv| ldt| tph| bjd| pvp| ynv| exv| xzq| ath| aef| ilc| eiv| kqn| ote| tyd| oss| igi| dir| pbb| lgk| qjz| out| dqz| zwg| aob| bpr| izt| dxw|