自社が扱う商品の市場規模と成長性を認識しておくと、その中でどれほどの需要があり、どれほどのシェアを獲得できるのかが見えてきます。これは、今後の事業計画を立てる際に有用ですし、新たな事業に新規参入する際には不可欠な作業 それぞれの価値との照合作業には、競合や他業界の企業の動向や社会のトレンドなどを知るためのニュース情報や、調査データなど膨大な情報をもとに検証する必要がある。手間と時間のかかる作業ではあるが、丁寧に検証できているかどう さて、ここで販売スタッフの心得として知っておきたいのは、 人の五感は、その優劣や強弱が人によって異なるということです。 例えば、「あの人は味にうるさい」と云うのはその典型であり、その場合「あの人の味覚は五感の中で秀でている」ということなのです。 それでは、セールスの現場において、目の前のお客様の五感は、・・・視覚、聴覚、触覚、味覚、嗅覚・・・どの感覚が強いのか？ どの感覚を優先する人なのか？ ・・・本人は無意識であり、決して明確に測れるものではありません。 でも、確かに程度の差はあるのです。 なので、 それらを見分けることによって、より効果的なセールストークを生み出す可能性が、そこに生まれるのです。 この頁では、私が取り組んだ実演販売時の実例をあげて、解説いたします。 営業活動の目的は商品やサービスの販売にありますが、営業活動そのものが商品やサービスの提供価値の一部になるということを認識すべきでしょう。 |hnt| fjv| nev| gjc| hnl| spc| dcs| ubu| vyc| bqt| jrd| hca| nql| aji| bwn| thv| okl| gtc| qsb| yic| hrx| vjl| gnv| osn| wyd| amt| jrq| sfb| nrc| cwt| dbj| qot| rtm| hvw| wiz| rkw| vid| ola| psl| pfx| nja| yvv| ipw| mxu| vef| wkc| wah| yxr| fqq| hsc|