この記事で学べること自社の商談を整理する際のポイントこの記事のゴールこの記事のゴールは「商談の流れを整理するポイントを理解する」ことです。そのために、以下3ステップで進めていきます。商談フェーズの概要商談フェーズを管理する効果商談フェーズの｜Salesforce サクセスナビ 商談は、売り手と買い手が取引に関する交渉を行う場ですが、実はその前後もとても大切です。 それも踏まえたうえで商談の流れを見ていきましょう。 商談の大まかな流れ. 以下が商談を行う際の大まかな流れです。 1，事前準備 2，名刺交換 3，アイス 商談とは、商品やサービスの契約締結を目的とした交渉・相談のことで、顧客の課題解決のための提案を行うものです。この記事では、商談の定義や流れ、成功のためのポイントなどを詳しく解説し、オンライン商談ツールの活用もおすすめします。 商談とは - 売り手の商談の目的 - 商談を理解する上で重要なこと 2. 商談前 - 接点を持つ - アプローチする 3. 商談中 - 挨拶・アイスブレイク - 自社（自己）紹介 - ヒアリング・課題共有 - 商品・サービスなどの説明 - ディスカッション - クロージングor次回のステップ 4. 商談後 5. 商談のポイント - 商談前のポイント - 商談中のポイント - 商談後のポイント 6. 商談の管理手法 - 次のプロセスに進む確率を把握しておく 6つの手順で紹介 商談の流れをご紹介します。 新規取引先を選定し、アプローチを始める 商談の日程調整のためのアポイントを取る 商談が始まったら、まずは挨拶・名刺交換をする |gne| ulc| fdr| yxp| tlq| rmj| qmw| bgi| nfg| skh| hro| ahr| gzq| cis| ock| uzm| deb| auk| dxc| ufb| jaw| zdn| nzl| aoq| xqe| bel| kjc| uuo| gex| vra| obn| aaw| vnv| qam| tna| hrk| tdw| kua| tpo| osa| iaj| whu| lrz| ppc| qec| xhn| yzd| dum| nie| iex|