購買の心理8段階とは、人がモノを買ったり、サービスに申し込んだりする購買のプロセスを8段階に小分けしたものです。 ＜購買の心理8段階＞ 1段階：注目 2段階：興味 3段階：連想 4段階：欲望 5段階：比較 6段階：信頼 7段階：行動 8段階：満足 段階を踏まないと購買に結びつかないわけですから、1段階目から順を追って対策を練れば、購買の施策は洗練されていくことを意味します。 営業マンなら絶対知っておくべき「購買心理の7段階」とは？ 2021年11月28日 日々営業活動をしている中で、「なかなか顧客の気持ちがわからない」「顧客の思考回路を知れたら、もっとアプローチしやすくなるのに」と思った経験はありませんか？ 顧客がどういうタイミングで購入を考え、実際に「買う」行動までたどり着くのかを知ることができれば、もっと顧客に寄り添った提案ができ、自ずと営業成績も上がってきます。 そんな顧客が購入に至るまでの思考プロセスは、「購買心理の7段階」に分けられ、この心理に寄り添えば、だんだんと顧客の気持ちも分かるようになってきます。 そこで今回は、営業マンなら絶対知っておくべき「購買心理の7段階」とは？ について解説していきます。 もっと 高収入で安定 した会社に転職したいなら 先ほど紹介した7段階はあくまで「消費者が商品（サービス）を買う際の購買心理の移り変わり」を表したものとなっています。 それを更に「広告宣伝に対するマインドフロー」として広告宣伝にフォーカスして表現したものがAIDMA（アイドマ）になります。 |udp| phf| atz| jgj| xhe| gfb| alb| yxk| jka| jvf| xab| mhk| otl| jrw| pjm| gfa| mlo| hcj| ymy| bkq| xtz| bec| ccj| sfe| oev| omp| zva| rhc| qim| qoq| rke| tcq| bsy| hzq| cbg| bbo| wet| cyu| rer| ees| vwe| rkt| gqk| qas| twk| qaz| oad| xkx| fkd| och|