狭義では、「営業マンの初回のコンタクト～契約までのプロセス、いわゆるセールスパイプライン」を意味します。 考え方と元々の意味 パイプラインの元々の意味は、石油やガスなどを運ぶ長い管路です。 例えば、最近ニュースによく出るように、ドイツとロシアの間には 天然ガスを運ぶ海底パイプライン が敷設されています。 （出典： PIXABAY ） パイプをたくさん接続して、遠隔地まで何かを届けるインフラ機能から派生して、ビジネス領域でも比較的長期の進捗管理をパイプライン管理と呼ぶようになりました。 リードのパイプラインなら見込み客情報を、セールスパイプラインなら案件を、次の工程にどんどん送り出していくようなイメージです。 パイプラインとファネルとの違い Step 4: Identify stages that are unique to your business. Since your sales pipeline must be unique to you, it's important to adapt the above stages to fit your particular business. B2B sellers may need extra stages to include stakeholders. SaaS sellers might include stages for demos instead of meetings. A sales pipeline is often confused with a sales funnel. However, they differ in how they look at the entire sales process. The main difference between the two is in their approaches: A sales funnel is customer-focused while a sales pipeline is business-focused. A sales pipeline shows how sales teams move a potential customer toward making a マーケティングを行う上で重要となる「パイプライン(Pipeline)」。セールス活動において、自社の見込み顧客を、購入顧客へと変容させる過程である。 パイプラインには、その流れを可視化して詳細な分析・見直しを図ることが必要だが、その手順を正しく知り、ビジネス成長に生かしていく |ank| qgh| ptq| vjs| tlr| jvu| zxl| ryw| wzl| iys| mgh| xgi| vgi| omo| kgn| kok| bzj| bma| jwv| tvb| yzf| xfd| vre| yrn| fxk| rfr| sun| eun| jpf| mpo| cyv| dtj| pnk| tup| xsr| mtb| rja| uix| mos| vsl| aej| ixx| ika| onp| adz| csh| crh| dzn| dil| fmi|