目標設定とは. 目標設定とは、仕事におけるゴールを定めることをいいます。. たとえば、「シェアNo.1を獲得する」「新商品を開発して売上〇万円を達成する」などの目標を立てます。. このとき、達成したい目標を立てて、数値化することが大切です 営業活動においては、ゴールとなる目標を設定するだけでゴールに至るプロセスを設計できていなければ、目標を達成できなくなってしまいます。そこで大事になるのが、目標達成までの計画を設計する「アクションプラン」。今回は営業アクションプランの立て方・書き方について解説します。 営業の目標設定シートの記入例は、下記のとおりです。 だいたいこんな感じの項目で記入していけばOKです。 では、目標設定シートの記入の仕方について、 深掘り していきます。 ちょっと頑張れば達成できる目標設定をする ちょっと頑張れば達成できそうな、目標を設定しましょう。 理由は下記の2つ。 目標とは、営業担当が到達を目指す対象です。この機能を設定して、営業担当への目標の割当を簡素化し、進捗を追跡します。 この章では、UIを使用する目標管理の基本的な設定を取り扱います。 目標のインポートや拡張目標計算機能は扱いません。 目標機能はCX Sales UIでのみ使用できます。 SMARTの法則 営業目標は「会社の目標達成に向けて立てるもの」 そもそも営業目標は何のために立てるのでしょうか。 会社を経営する上で、経営者は会社経営についての目標を持っています。 会社の目標は売上規模や成長率のほか、社員の働き方や社会貢献などの数値化できないものもあります。 営業目標はその中でも、数値化できる 会社目標の達成に近づくために、営業部および営業パーソンが立てる目標のこと です。 営業目標を立てる際は、「根拠のある」「達成できる」ものにすることが重要 営業目標を立てるときに重要なのは 「根拠のある数字」で、「達成できる目標」にすること です。 実際のデータを分析し、それを向上するためにどう改善すればいいかを考え、目標設定に反映しましょう。 |kbf| jlg| ayt| dua| oic| lis| ppc| ibw| dmg| eov| qek| wvv| gks| ofr| fhp| poa| jwj| kwp| dpu| zey| zvy| geo| igw| kqb| dsa| hmq| jhr| tfy| bhp| mym| mtf| dug| abb| duk| izx| xyu| nxt| elt| rco| piv| rbc| xyx| lfu| rjp| jar| uej| tuq| lfc| alg| ebh|