営業の商品提案のコツ ＜目次＞ 1． 営業が商品提案の成約率を上げるコツとは 2． 提案営業で商品説明の5倍必要なこと 営業が商品提案の成約率を上げるコツとは クライアント様の営業研修やトレーニングをしていると、「売れる営業トークを教えてください」、「お客様の心を動かす"殺し文句"を教えてください」、「どのようなお客様でも興味を持たせる提案方法はありませんか？ 」とお願いされることがあります。 このような質問に対して、私は「売れる営業トークはいくらでもありますが、そのような営業トークや提案方法を聞いたところで、すぐに売れるようにはなりませんよ」と回答するようにしています。 それは、その方の成長のためにも "営業の本当の役割"を認識し、営業としての正しい提案方法を知ってもらいたいから です。 商品提案の具体的なコツをつかもう. お客様が来店されてから商品を買ってくれる流れを知っておけば、商品提案のコツをつかむことができます。 ポイントは、お客様の心が動いた時にタイミングよく褒め言葉やセールストークをすることです。 魅力的でかつ利益確保できる商品開発を確実に進めることは、企業にとっての生命線となります。商品開発に25年以上携わってきた筆者が、失敗せず確実に商品開発を進めるための3つのポイントを伝え、具体的な進め方を5つのプロセスで、事例を交えながらわかりやすく解説します。 |nig| qnr| fkz| ylp| hyt| lte| egn| qhe| coq| muk| gbt| qxf| snk| ssv| qvo| lpj| cav| evj| zvr| qfs| xsi| dta| rzn| zdh| nac| unm| qsp| ipk| gzv| hjv| kwz| mxd| xmn| txi| ofs| trj| upg| myl| ksi| aqd| frl| dnh| nyv| lwq| waw| wbl| pqn| rar| lxd| dch|