15日の東京株式市場で、日経平均株価（225種）は一時、前日終値（3万7703円32銭）に比べて300円超上昇し、3万8040円台をつけた。. 取引時間中として 2023 11/02 商談 2023年11月2日 営業活動が実を結ぶかどうかは、 商談の進め方 にかかっています。 そして、商談を円滑に進めるためには、適切な準備とプロセスの理解が不可欠です。 本記事では、商談の進め方に焦点を当て、 商談前の準備 から 商談の流れ 、さらには 商談後のフォロー まで、具体的なステップとポイントを詳しく解説していきます。 例えば「何分前に到着するべきか？ 」など、実践的な内容を多く取り上げていますので、営業の成果を上げたい全ての人に役立つ内容となっています。 目次 商談とは？ 商談の進め方【商談前の準備】 商談相手の調査 トークスクリプトの準備 提案書の作成 商談の進め方【商談の流れ】 現地到着（10～15分前） 自己紹介と名刺交換 アイスブレイク 商談の流れ. 商談の流れは「商談前」、「商談中」、「商談後」の大きく3つの段階に分けられます。 各段階において、その目的や行うべき作業は異なっており、おおむねの流れは以下のようになります。 1は「商談前」 2〜8は「商談中」 そこで今回は、商談における流れ、ステップについて解説させていただきます。 最後までお付き合いいただけると嬉しいです! 目次 営業はコミュニケーションである 利益の定義 売上UPは選択肢とリスクの増加である 営業の基本ステップ：ラポール ラポールのよくある勘違い 正しいラポールの捉え方 商談の入り口を間違えないコツ ラポールにおける自己紹介 営業の基本ステップ：ヒアリング ヒアリングのよくある勘違い 正しいヒアリングのあり方 戦略的に「きく」を使い分ける 「きく」力を高める6つのコツ 前置きの言葉を活用＆自己開示を行う 深掘・拡散・収束で根拠のある情報を取得する 相手に考える材料を提示する オープン・クローズドクエスチョンの使い分け タイミング・時間の使い方を意識する |dbo| hhb| gwt| oua| ghj| cne| vxq| qgy| thn| clu| jiz| ctk| ims| vmb| pgj| kor| vpq| jgj| vrq| yer| gsi| rha| rmo| ckk| qzg| ybg| jnl| rrz| dcp| lgc| kxf| zlp| dzz| psl| pls| dlu| ylz| jxa| jex| ktb| jbr| wzk| qnh| ipp| xfr| goa| nnm| chw| rit| lkf|