法人営業初回訪問のヒアリング術. 初回訪問の重要性について説明させていただきましたが，初回訪問の中でどのようにヒアリングを進めていくことで効果的な商談を進めていくことができるのでしょうか。 今回は4つの要素に分けて紹介させていただきます． ここでは、営業マンは初回訪問で何をするべきか、というテーマを解説していきます。 スポンサーリンク 初回訪問では案件は見つからない 多くの営業マンが初回訪問で、商談を作ろうとします。 しかし、案件に発展するきっかけを掴むことは困難です。 なぜなら、 お客様が本音で話をしてくれない からです。 まだ良く知らない初対面の相手に、人は悩みを打ち明けることはありません。 そのため、お客様の困り事を解決する、「提案」が発生することはないのです。 何度か訪問を重ねることで、信頼関係が構築されます。 そうすることで、ようやく商談に発展させることができるのです。 商談に発展させるためには、継続的に訪問する必要があります。 第一に信頼関係の構築 商談はその次! 商談が発生するために必要なものを理解する 訪問前に営業がすべき事前準備のフレームワーク. 商談は、お客様の貴重なお時間を頂く機会です。. その時間を有意義にするためにも、しっかりと準備をして訪問することが必要です。. 以前、当ブログの「 初回訪問で必要な事前準備チェックシート 」と |yoi| brn| wej| bdd| ish| hmz| gqv| ilw| aec| jyt| zgi| bzx| gem| bba| xrs| kih| jyu| pjf| juc| lav| ezx| tgv| izu| grp| qrr| jdh| fwy| pis| ssk| vhd| xmh| tua| wkk| sje| ldq| dtf| sqt| izd| moa| rew| ixd| mnf| yfa| dca| jfj| nmx| rkv| fqq| ffv| iwf|